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3秒报价6天供货 他提升电子元器件5倍采购效率 获Pre-A轮融资

时间:2021-06-07 07:27  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:原标题:3秒报价6天供货 他提升电子元器件5倍采购效率 获Pre-A轮融资 ◆ 硬之城创始人李六七说他现在认识到,自己产品的意义在于帮助小公司提高存活率。 今日,硬之城创始人李六七向铅笔道宣布,项目已于今年7月完成Pre-A轮融资,领投方是蓝海众力资本。 硬...

  原标题:3秒报价6天供货 他提升电子元器件5倍采购效率 获Pre-A轮融资

  ◆ “硬之城”创始人李六七说他现在认识到,自己产品的意义在于帮助小公司提高存活率。

  今日,“硬之城”创始人李六七向铅笔道宣布,项目已于今年7月完成Pre-A轮融资,领投方是蓝海众力资本。

  “硬之城”是一家电子元器件B2B平台,其一端连接电子元器件厂商和一级代理商,另一端连接电子制造商。业务分为自营和撮合两种。自营主要是与原厂代理商合作;撮合则邀请原厂和一级代理商免费入驻。铅笔道曾在去年9月对其进行过报道()。

  经过近一年的发展,平台已经从打造完整供应链服务,过渡到搭建智能BOM系统阶段。该系统2.0版本于近日上线小时BOM诊断与优化、6天多渠道快速供货。其能帮助平台提高获取订单与处理订单能力, 为客户提供交易、 项目管理、 风险控制等多维度决策依据。

  目前,“硬之城”每月自营和撮合业务的交易额为5000万元,其中自营占20%,单月数据已实现盈利。平台上原⼚与⼀级授权代理商近1000家,SKU 2000多万个。

  注: 李六七承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  去年9月接受铅笔道采访时,“硬之城”单月交易额为300万元,此后三个月,这一数据以每月37.5%的幅度不断增长。

  李六七将目光瞄向了海外。他搭建了一个5人小团队试水海外业务。线上主要通过Kickstarter之类的众筹平台和Twitter等社交媒体进行推广澳门六合今晚开奖结果线下则在电子工业相关展会上宣传平台。

  在这过程中,一家做智能台灯的美国客户找到了“硬之城”,希望平台能够帮其采购几个无法找到的元器件。当团队在一天内将产品信息反馈给客户时,“硬之城”平台取得了对方的信任,随后客户便将整个BOM物料清单交给“硬之城”处理,并主动为团队介绍了数家美国客户。

  这种信任源于平台所能提供的价值。相比客户自行采购,在元器件质量一致的情况下,“硬之城”的一站式供应链平台能够节省20%的成本,物料采购时间也可由原来的1个月降低到6天。

  而这位美国客户的信任,让 “硬之城”在海外市场开了个好头。截至去年年底,团队共服务数百家海外客户,主要是欧美的创业公司和小型OEM、OED工厂,平均客单价为4万元。由于电子元器件具有物小价高的特点,因此货物主要依靠空运。订单额超过1000美元即由“硬之城”承担运费,该费用占整体支出的比例不到1%。

  虽成绩不错,但李也发现了问题。在对去年的运营情况进行复盘的时候,团队察觉中型规模企业产生的交易,占据了平台整体交易额一半以上。

  他认为这并不是一个正确的运营方向,“我们真正的优势在于小型企业和创业公司”。

  对中型企业客户,他心存疑虑。中型企业由于有了一定的规模和体量,其需求往往比较复杂,需要人工一对一提供个性化服务。这对于“硬之城”接下来将要打造BOM智能系统,提供标准化服务没有益处。另外,跟中型企业合作,资金不能及时到账,存在一定的账期,对于创业团队来说压力较大。

  综合考虑之下,团队将运营目标由原来的中小企业,调整为向年采购金额在40万元⾄300万元之间的小型电⼦制造企业,为他们提供供应链服务。

  在推广方式上,团队也做出了相应调整。由原来以工业园、展会推广为主,变为与硬件孵化器和产业链开展合作,以更加精确地向小企业推广“硬之城”平台。

  经过多方面的改变,今年第一季度以来,平台上小企业的交易额以每月翻倍的速度持续增加。这为“硬之城”开发智能BOM系统提供了条件。

  与100多家小企业进行沟通的过程中,李六七发现这些小客户由于缺乏硬件采购经验,因此对于一站式供应链服务需求特别强烈。同时这个行业涌进了大量90后,他们对于工作的标准化、可视化、智能化有着很强烈的追求。

  采取人工方式来实现BOM物料清单需求,需要耗费较长的时间,因此打造智能BOM系统对于“硬之城”来说是提升竞争力的一个重要环节。

  这个产品的实现需要解决两个问题,一是数据的收集,二是对于客户需求的理解。

  数据收集要求全而精细。除了基本的型号、性能、价格、原材料成分等元器件产品数据之外,团队还需要收集信息数据和交易数据,比如市场上哪些元器件暂时没有存货、近期产能波动、当前市场热门和新品元器件等。

  产品数据通过“硬之城”平台即有资源即可获取,而后两者数据的采集,团队选择了与行业前几名的代理分销商进行合作,对接他们的数据接口以获取信息。

  传统情况下,客户提交的需求清单表中,每一项只会标明简单的信息,比如“0805 10uF 25V”,而品牌、材质、精度等信息可能不会提及。这时平台就需要依靠专业经验来为客户寻找合适的产品。

  而智能化BOM就是需要将采购人员的专业经验转化为数据模型,使得客户即使提交一些简陋的信息,系统也能根据客户所处行业、制造的产品、预算等信息为其寻找到合适的元器件。

  今年3月底,1.0版本的智能BOM系统上线多万个SKU信息。客户提交BOM清单后,可实现一键匹配、购买等功能。在需求完整的情况下,提供只需要3秒钟。

  ◆ 客户将BOM需求清单上传系统后,就能知道自己需要付出的成本和交易时间。

  但由于客户需求存在一些非标品以及BOM清单缺陷,因此仍需要人工进行干预。在对产品进行优化,增加多型号搜索、项目管理、一键比价等功能后,2.0版本的智能BOM系统于近日上线⼩时即能实现BOM诊断与优化,6天完成多渠道快速供货。

  目前,“硬之城”每月自营和撮合业务的交易额为5000万元,其中自营占20%,单月已实现盈利。平台上原⼚与⼀级授权代理商近1000家,SKU 2000多万个。

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